Acheter un site Web sur Empire Flippers : résultat après 4 ans et leçons apprises

Mise à jour d'avril 2020 : j'ai maintenant fermé le site Web décrit dans cet article, car il ne générait plus suffisamment de revenus pour justifier de le garder ouvert. Cependant, je laisse cet article sur mon site Web comme référence pour tout le processus de sélection d'un site Web, de son achat et d'augmentation des revenus du site Web après l'achat. J'ai également inclus à la fin de l'article un aperçu des finances du site à partir du moment où je l'ai acheté, ainsi que les leçons apprises au cours du processus.

J'ai passé la majeure partie de mon parcours en tant qu'entrepreneur à créer des sites Web rentables, qu'il s'agisse de sites Web simplement monétisés par des liens d'affiliation Amazon ou en vendant des produits numériques tels que des livres électroniques et des cours vidéo. Cependant, il existe un autre moyen de générer des revenus passifs à partir de sites Web rentables : au lieu de créer des sites vous-même, vous pouvez en fait acheter des sites Web sur des marchés en ligne.

J'ai découvert Empire Flippers il y a quelques années, mais jusqu'à présent je n'avais pas le capital pour acheter un site internet sur leur marketplace. Cependant, l'année dernière, j'ai vendu un bien immobilier que je possédais en Allemagne et j'ai décidé de réinvestir tout l'argent dans des actifs numériques. Je voulais donc vraiment acheter un site Web avec au moins une partie de ce capital.

Alors en début d'année, j'ai décidé de sauter le pas. J'ai acheté un site Web sur la place de marché Empire Flippers en mars 2016, et trois mois plus tard, il est maintenant temps de rédiger un rapport complet sur l'ensemble du processus. Je vais vous raconter comment j'ai sélectionné le site Web, comment je l'ai acheté sur Empire Flippers et ce que j'ai fait au cours des 3 derniers mois pour l'améliorer.

Choisir un site Web rentable à acheter

La première étape, une fois l'argent disponible sur mon compte bancaire, était de savoir combien je voulais investir. Je me suis fixé une limite de 30 000 $, car je voulais investir le reste de l'argent dans mes autres investissements préférés, comme les actions versant des dividendes et l'immobilier financé par le crowdfunding.

Ensuite, je suis allé chercher un bon site Web à acheter. Comme je connaissais depuis longtemps Empire Flippers via leur excellent podcast, je cherchais essentiellement sur leur marché un site Web à acheter. Le marché lui-même est très bien fait et il est très facile de rechercher des offres.

Comme j'avais déjà des sites d'affiliation Amazon, je me concentrais principalement sur l'achat d'un autre pour augmenter mes revenus Amazon, car dans le programme d'affiliation Amazon, vous obtenez une meilleure commission plus vous vendez d'articles.

J'ai envisagé plusieurs sites Web, mais je me suis rapidement arrêté sur celui que j'étais sur le point d'acheter. Il s'agit d'un site Web appelé Snorkeling Vacation Guide, qui est un site affilié à Amazon dédié à donner des conseils sur les destinations de vacances de plongée en apnée et bien sûr sur l'équipement de plongée en apnée. Le site a été créé en octobre 2014, ce qui est bien car je voulais un site qui avait au moins un an. Le prix était de 20 581 $, avec un bénéfice moyen de 895 $ au cours des 3 derniers mois.

Ce que j'ai aussi beaucoup aimé sur ce site, c'est qu'il n'a pas cessé de croître depuis sa création.

Lorsque j'envisage d'acheter un site Web, je suis également toujours à la recherche de ce que je peux améliorer, tout comme vous le feriez avec un investissement immobilier. Ici, il y avait trois points principaux qui pouvaient certainement être améliorés rapidement : il n'y avait pas de présence sur les réseaux sociaux, le design du site pouvait certainement être amélioré, et aussi tous les liens redirigeaient sur Amazon.com, même pour un visiteur basé au Canada. par exemple. Mais plus là-dessus plus tard.

Processus d'achat sur Empire Flippers

Avec tout cela à l'esprit, j'ai pris la décision d'acheter le site Web. La première étape lorsque vous achetez un site Web sur Empire Flippers consiste à effectuer un dépôt de 5% du prix total, afin d'obtenir l'URL du site Web, d'obtenir des données supplémentaires et de pouvoir parler au vendeur.

Après avoir effectué ce dépôt de garantie via Paypal, j'ai examiné de plus près le site et avec tous les points que j'ai mentionnés avant, j'ai décidé d'aller de l'avant avec ma décision d'achat. Comme le site Web a été vendu à 23 fois les revenus mensuels, j'ai fait une offre à 21 fois les revenus. Le vendeur a ensuite fait une contre-offre à 22 fois, que j'ai acceptée.

Après cela, le processus d'achat a été excellent du côté d'Empire Flippers. Le seul problème que j'ai eu pendant tout le processus d'achat était dû à ma banque. En effet, ils avaient une limite d'environ 5 000 $ par jour pour les transferts, ce que je ne connaissais pas auparavant. Comme j'utilisais TransferWise pour envoyer l'argent à Empire Flippers (ce que je recommande vraiment d'éviter de payer des frais énormes de votre banque si comme moi vous n'avez pas votre argent en USD), il a fallu 2 semaines entières pour transférer l'argent.

Lorsque le montant total a été reçu de leur côté, le processus de transfert a commencé et un membre de leur équipe s'est chargé de déplacer le site vers mon compte SiteGround. Tout s'est passé très rapidement après la réception de l'argent, et l'ensemble du processus s'est déroulé sans faille, je recommanderais donc vraiment Empire Flippers si vous avez un site Web que vous souhaitez acheter ou vendre.

Comment j'ai amélioré le site Web au cours des 3 premiers mois après l'achat

Comme je l'ai mentionné précédemment, je n'avais pas l'intention de simplement garder le site tel qu'il était, car j'ai identifié des moyens de l'améliorer. La première chose que j'ai faite, et qui a également été la plus rapide à mettre en œuvre, a été d'« internationaliser » les liens d'affiliation Amazon sur le site Web. Laisse-moi expliquer. Lorsque j'ai acheté le site, tous les liens pointaient vers le site Web d'Amazon US, car la plupart des visiteurs venaient des États-Unis. Mais j'ai remarqué que seulement 68% des visiteurs venaient des États-Unis, donc en gros, 30% des revenus étaient potentiellement laissés sur la table !

La solution à ce problème est simple : il existe de nombreux plugins de localisation d'affiliation Amazon disponibles pour WordPress, qui redirigeront automatiquement les visiteurs vers le « bon » site Web Amazon. Par exemple, un visiteur du Royaume-Uni sera désormais redirigé vers la boutique Amazon UK, alors qu'avant il était redirigé vers le site américain, et je perdrais essentiellement cette commission. Pour cela, j'utilise actuellement un plugin appelé Amazon Link Engine pour WordPress, qui est vraiment facile à installer. Ce changement à lui seul a entraîné une augmentation des bénéfices de 15 %.

Comme je l'ai déjà noté, le site Web n'avait pas non plus de présence sur les réseaux sociaux. J'ai immédiatement créé des comptes Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest et Youtube pour le site afin de partager du contenu sur ces canaux. Je pense qu'Instagram et Youtube ont le plus de potentiel à l'avenir. Je n'ai pas encore posté de vidéos sur Youtube, mais je suis en pourparlers avec des pigistes sur Fiverr qui pourraient produire des critiques de produits pour le site.

Enfin, j'ai également installé le Pixel Facebook sur le site. Cela suit essentiellement tous les visiteurs venant sur le site qui ont un compte Facebook. Ce n'est pas très utile pour l'instant, mais à l'avenir, cela peut devenir très utile car je prévois de vendre des produits numériques également sur le site, et à ce moment-là, il sera très utile de savoir quel genre de personnes viennent sur le site .

Ce que je prévois de faire ensuite

Pendant ces 3 mois après l'achat, les revenus de la boutique Amazon US ont été essentiellement constants, ce qui est logique car je n'ai ajouté aucun nouveau contenu sur le site. Il y a bien sûr l'augmentation globale des revenus de 15% que j'ai mentionnée précédemment, provenant des autres magasins Amazon. Cependant, il existe encore de nombreuses façons d'améliorer le site dans les mois à venir, ce qui se traduira par une meilleure expérience pour les visiteurs et une augmentation des revenus pour moi.

La première chose que je veux ajouter est plus de contenu. J'ai engagé un pigiste sur UpWork pour écrire des articles, et la qualité de ces nouveaux articles est très bonne, mais je n'ai pas encore eu le temps de mettre ces articles sur le site. Je vais certainement travailler pour créer plus de contenu dans les prochains mois.

La deuxième chose est que le site a définitivement besoin d'une refonte. Le thème actuel est correct, mais semble daté et est particulièrement difficile à utiliser car il utilise sa propre couche au-dessus de WordPress pour éditer les articles et les pages. Cela rend très difficile pour moi et mon équipe d'ajouter du nouveau contenu, c'est pourquoi je n'ai pas ajouté de nouveau contenu jusqu'à présent. Par conséquent, je vais changer le thème pour celui que j'utilise sur tous mes sites WordPress, Enfold. Tout comme les investisseurs immobiliers peignent toutes leurs propriétés avec la même peinture, je souhaite avoir le même thème sur tous mes sites pour un entretien facile.

Je souhaite également continuer à développer la partie réseaux sociaux du site pour avoir plus de sources de trafic, car pour l'instant il s'agit principalement de recherche organique. Je pense vraiment que je peux faire un excellent travail en utilisant Youtube pour promouvoir le matériel et les destinations de plongée en apnée.

Enfin, je souhaite changer le plugin que j'utilise pour rediriger les visiteurs vers les bons magasins Amazon. Pour l'instant, le plugin que j'utilise fait un travail décent, mais parfois il redirige les utilisateurs vers le mauvais élément ou il ne trouve pas du tout le bon élément. Le but ici est d'utiliser A-FWD, qui est un outil où vous pouvez définir manuellement les bons produits sur chaque magasin. Ce sera un long processus, mais une fois en place, ce sera beaucoup plus agréable pour les visiteurs en dehors des États-Unis.

Résultat, bilan financier et leçons apprises

À la mi-2018, le trafic du site a commencé à baisser, principalement en raison de la rupture de certains backlinks. À ce moment-là, je n'avais en effet pas de stratégie solide pour créer des backlinks et maintenir le classement de mes sites (ce que je fais maintenant et est fait par mon équipe), et le résultat était que le site perdait lentement des revenus mois après mois. Début 2019, j'ai décidé d'arrêter d'investir du temps et de l'argent sur ce site, car mes efforts ne pouvaient pas le ramener dans ses classements précédents, et il y avait de plus en plus de concurrence dans le domaine.

Si nous regardons les données financières, les choses ne semblent pas trop mauvaises. J'ai payé 20 581 $ pour le site et j'ai réussi à générer 27 581 $ de revenus sur toute la durée de mon site. Au cours de la même période, j'ai eu environ 1 600 $ de dépenses pour gérer le site, principalement des rédacteurs de contenu et mes assistants virtuels travaillant sur le site. Soit un bénéfice total de 5 114 $ sur 31 mois, ce qui correspond à un rendement annuel d'environ 8 %. Pas génial pour un investissement sur un site Web, mais pas trop mal non plus pour un site Web qui a échoué.

Il s'agissait de mon premier investissement sur un site Web, et bien sûr, j'ai appris beaucoup de leçons au cours du processus. La première leçon que j'ai apprise est que j'aurais dû choisir un site qui avait plusieurs sources de trafic. La plus grosse erreur que je pense avoir commise sur ce site est qu'il reposait uniquement sur le trafic organique de Google - ce qui signifie qu'à tout moment je pouvais voir mon trafic diminuer à cause de la concurrence. À l'avenir, j'achèterai certainement un site avec au moins deux sources de trafic, par exemple le trafic organique de Google et la publicité Facebook.

La deuxième leçon que j'ai apprise avec ce premier achat est que j'aurais dû acheter un site avec de multiples sources de revenus. Ici aussi, tous les revenus ont été générés par le programme d'affiliation d'Amazon, qui a réduit de 30% mes revenus un an après avoir acheté le site. Cela peut toujours arriver, mais au moins avec plusieurs sources de revenus différentes (comme différents programmes d'affiliation), l'impact aurait été minimisé.

Enfin, l'erreur a été de ne pas investir suffisamment dans le site - j'ai simplement payé pour la création de contenu et quelques ajustements visuels du site, alors que j'aurais dû mettre en place une vraie stratégie de contenu et un link building régulier pour m'assurer que le site garde son classement sur Google.

C'est tout pour ce rapport après l'achat de mon premier site Web rentable sur Empire Flippers ! J'attends avec impatience vos commentaires et/ou questions sur le processus, alors n'hésitez pas à utiliser les commentaires ci-dessous !